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吳世春:我是如何將40萬熬成了6個億的

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吳世春:我是如何將40萬熬成了6個億的

2020-07-16

清明當天,北京早已入春,氣溫回升到20度以上。吳世春出現在東北的冰雪世界里。他背著滑雪板,走了2公里,爬上了火山口,周圍一片白雪皚皚,只留下一連串上山的腳印。


  冬天是吳世春最為忙碌的日子。除了忙著每月一次的滑雪,他的投資同樣沒有在資本寒冬中停滯。


  去年下半年到現在,在所謂的資本寒冬中,梅花天使共投資了36個項目,金額達1.19億元。而吳世春職業生涯第一筆投資也是發生在資本寒冬,最終得到了1500倍回報。


  寒冬成了他最好的狩獵季。(微信號:sinavc)


  40萬變6億,投出1500倍回報


  吳世春滑雪的愛好萌芽于百度。他常跟美麗說的創始人徐易容滿世界地滑,從北京周邊,到張家口、長白山,再到日本、歐洲。他喜歡單板,滑高級賽道,但從不去冒險,每次都會做好充分準備,包括體力和裝備。這也是他滑了十幾年,從未因此受傷的原因。


  在吳世春的滑雪經歷中,還曾衍生出一個小說般的勵志橋段:2011年,吳世春與徐易容在北大湖雪場滑雪,兩人站在山頂,看著遠方的蒼茫,發生了一段改變命運的對話。


  “你不應該錯過移動互聯網的機會了?!毙煲兹菡f,“現在這波浪潮,是5年來的最大浪潮,非常適合產品技術人員創業?!?/span>


  一番話使得吳世春的內心激蕩不已,隨著一波又一波的人滑下山頂,兩人忘記了時間,聊了兩個多小時。下山時,吳世春已經做好了決定,做移動端的生活服務。這也是他第五個創業項目——食神搖搖,徐易容還投了點錢。


  “略微有點演繹,但基本上差不多?!碑攊黑馬求證時,吳世春呵呵地笑著說。


  巧合的是,采訪當天,助理給了他一打投資協議,所投項目正好是徐易容的新創業項目Higo,梅花天使和另外幾家基金加起來一共投了幾千萬美金。


  這是一筆發生在資本寒冬里的投資。按照當前的創投圈說法,于去年下半年開始的股市波動和資本寒冬,如今還在延續。資本寒冬之下最為顯著的特征是:投資人投錢謹慎,創業者拿錢困難。


  事實上,吳世春并沒有因為資本寒冬而放慢投資腳步,他依然異常忙碌,按照自己的節奏和速度前進。


  冬天顯然有冬天的好處,優質的項目活了下來,不合適的項目被淘汰,而且價格便宜。這種大環境的優勝劣汰往往為投資人喜聞樂見。


  吳世春最成功的一次投資也是發生在資本的冬天。


  2009年,從吉林大學畢業十年后,吳世春的第三次創業失敗了。他的首次創業發生在2002年,做視頻廣告系統,2003年去了百度,待了很短的一段時間。離職后,他又和孫志強做企業通訊工具,苦干了幾年,沒人愿意投資。而吳世春決定與陳華做酷訊后,見了第一個投資人就搞定了投資。面對突然被主流資本市場認可的驚喜,一掃前期失落的吳世春和陳華都很興奮,特意去喝了點酒,然后跑到華清嘉園租房子,上BBS招人,充滿著對未來的憧憬。


  如果不是2008年出現那場創始人與投資人之間的變故,吳世春和陳華或許還在耕耘著酷訊。歷史永遠不能假設,但結局令人唏噓不已??嵊嵢缃癖徊⑷肓嗣缊F,而吳世春和陳華都開啟了各自的事業。


  吳世春創業次數多,但一直未能大成。被投資人從酷訊排擠出來之后,吳世春還安慰陳華,繼續尋找下一個風口,瞄準時機東山再起。陳華意識到自身能力的缺陷,最終還是去了阿里巴巴。


  也差不多這個時間,玩蟹科技創始人葉凱找上吳世春,尋求投資。葉曾是酷訊工程師,之后還在百度待過一段時間。


  飯桌上,兩人滴酒未沾,葉凱拉著吳世春,講述他過去做了什么、現在想做什么、做出來能掙多少錢。


  半個小時后,沒有任何投資經驗的吳世春心動了,決定出手他“職業生涯”的第一筆投資——40萬,占股20%。


  先不論后期回報,相比于當前動輒上千萬的天使投資,這顯然是一筆劃算買賣。這得益于2009年前后全球金融危機的影響,風險投資市場受到波及,資本進入寒冬。也正是大環境的趨冷,使得吳世春的第一筆投資以很低的價格拿到了相當高的股份。之后葉凱又找吳世春借了100萬元,因為是借款,所以沒占股份。


  這筆投資徹底改變了他的創業生涯。四年后,玩蟹科技被掌趣科技以17.39億元的價格全資收購,吳世春的40萬元獲得了6億元的回報,比當初的投入整整翻了1500倍。


  這種回報顯然也是吳世春始料未及,“如果想到了的話我就多投資一點了?!被叵胪顿Y處女秀,他并不否認其中有很大的運氣成分,一方面估值低,沒被稀釋;另一方面也趕上了手游風口。


  創投圈一直崇尚一戰成名的故事,1500倍的回報足以打動任何一位出資人和創業者。朋友看他投資有一手,也鼓勵他轉型全職做投資。


  2014年5月,梅花天使成立,在此之前,投資只是吳世春的副業,個人出資投了十幾個項目。機構的成立意味著他正式從一名創業者向專職投資人的蛻變。


  憑借前期的成功投資案例,梅花天使迅速募集了第一期基金,目前已經到了第四期,陳華是這四期基金的LP。而新投資機構的名字“梅花天使”就是源自于雙方老家,江西大余和廣東南雄中間那座山的名字——梅嶺,當年陳毅的名篇《梅嶺三章》就誕生于此。


  沒有資本寒冬下的這次成功投資,吳世春這個創業老兵,很有可能現在還在另外一個戰壕中戰斗。(微信號:sinavc)


  把“早期投人”做到極致


  梅花天使在兩年時間里,交出了一份漂亮的成績單,包括投資了蜜芽、Solo桌面、趣分期、唱吧、美麗說、Fiil耳機等等,基金回報率達到10倍。


  兩年前很少人會想到,連辦公室都沒有的梅花天使能有如此成績?;蛟S這正是風險投資的魅力所在,你永遠無法預知下一秒會發生什么。


吳世春 | 受訪者供圖


吳世春|受訪者供圖吳世春|受訪者供圖


  吳世春也沒有預知未來的能力,但他擅長把“早期投人”這條定律發揮到極致?!皝硎裁疵鬃鍪裁粗?,小米做成小米粥,大米就做成大米粥?!?/span>


  吳世春的投資特點是決策迅速,最快的只要20分鐘,打印協議,立馬簽字,前后也就一杯咖啡的功夫。


  盡管速度快,但并無太多規律可循。吳不是狙擊型選手,他投的項目很雜。i黑馬對其3年內所投項目進行梳理發現,總數180余個,涵蓋了內容、消費、O2O、金融、游戲、硬件等等。吳世春投資不限領域,不限方向,但重倉互聯網,重倉年輕人。正如他名片上印著的那句話:幫助聰明的年輕人變成偉大的企業家。


  相比于投資賽道,吳世春更愿意投人。他寧愿投錯項目,也不愿錯過人;項目的好與不好需要時間檢驗,而決策時的猶豫不決往往錯失良機。


  他曾對媒體談及自己的投資標準:“一流的團隊+三流的方向至少能做出二流以上的項目,但一流的方向+三流的團隊最終只能得出四流的結果?!辈贿^,吳世春投的大多是熟人,知根知底,信任成本低。這也是多數VC和天使投資人的做法,譬如雷軍投資李學凌和陳年都是一個邏輯。


  齊維(化名)曾是被吳世春選中的人之一,吳世春跟他聊了半個多小時就決定投資。然而齊維只做了半年時間,就告訴吳世春,原來的模式做不下去了,每月花100多萬,卻沒有任何效果。


  當時有朋友建議齊維把項目賣給大公司,但吳世春覺得被收購有點虧,更重要的是,收購之后意味著創始人還要與收購方綁定三年,繼續做這個模式跑不通的事情,“浪費時間嘛”,吳世春給出了直接的建議:斷臂自救,換個方向,推倒重來。


  吳世春投項目時就是如此,只要創業團隊好,即使是初期在賽道和方向有一點問題,他也愿意,并樂于幫助創業者進行調整。


  他認為,把年輕人變成企業家不是給錢就完事的生意?!坝心瘫闶悄锏脑?,就跟著有錢的人跑了?!眳鞘来赫f。


  創業者的需求,除了錢,也經常需要找合作伙伴和投資人,對接商業合作和媒體曝光。


  吳世春喜歡用錢之外的東西打動創業者,他走到哪里都不忘拿自身投資的項目舉例,他的朋友圈里也幾乎全是所投項目的動向?!爸挥凶隽诉@些事情,創業者才會把你當成朋友和可信任的人?!?/span>


  Fiil耳機是典型。這個由歌手汪峰出馬創辦的耳機品牌,一開始就備受關注。汪峰愿意出來做這款耳機與投資人有很大關系。吳世春和青山資本張野從決定投資,到幫忙搭建隊,前后耗時三個多月。兩人拉來一個團隊,包括說服華為榮耀二把手彭錦洲出馬做CEO,前繽特力的員工負責音效,德國Design Affairs公司負責外觀設計。如今,這款耳機已經銷售了4萬部,公司估值超過10億元人民幣。


  吳世春也有和項目錯身而過的時候。在天使投資人的信條里,錯過項目比投錯項目更令人遺憾。


  今日頭條就是被他錯過的項目。其創始人張一鳴是酷訊的第一名程序員,被吳世春從BBS論壇“水木清華”上招來。原本吳世春還在酷訊寫代碼,張一鳴來了之后,他便撂下代碼行當,專職干他的COO。后來陳華和吳世春先后從酷訊出走,張一鳴也在之后屢次創業。


  但是,喜歡投熟人的吳世春偏偏錯過了張一鳴。這怪不得誰,2012年前后,張一鳴還在九九房,尚未完全從中脫身,但在那個時候,SIG海納亞洲就投資了張一鳴?!罢l知他這么快就拿到錢了?!眳鞘来哼€沒有找張一鳴,就已被人搶先下手。


  “當然,如果我更敏銳一點的話,應該早點去找他?!眳鞘来豪斫鈴堃圾Q的選擇,不過錯失了投資,依然會有遺憾。按照當前今日頭條的估值和發展勢頭,如果天使輪入股,梅花天使又多了一個成功項目。(微信號:sinavc)


  靦腆的“人脈王”


  投資人歷來是各路創業活動追捧的對象,但吳世春公開演講的次數非常少。演講臺并不適合吳世春。


  “他不是那種(演講)風格,思維跳躍性很大,但他的溝通能力很好?!崩洗顧n陳華很了解吳世春。


  “他的思維能力其實遠遠高于他的表達能力?!币幻幻坊ㄌ焓雇顿Y的創業者是這樣評價吳世春的,“他能很好地把握住市場的點?!?/span>


  不善演講的吳世春,卻是社交活動的熱情參與者和組織者。


  早在2006年,一群從百度出來的人組建了“逐鹿同學會”,這是一個創業分享的小論壇,七八個人,包括前百度技術總監、酷我CEO雷鳴,前百度架構師、豌豆莢CEO周立民等,曾在百度企業軟件事業部任職的吳世春也是其中一員,他們持續了大半年,每月聚會,共同交流解決遇到的問題。


  今年春節前,王嘯、陳科屹、徐小平、黃明明、吳世春五位天使投資人聚在一起,稱為“A5”,即Angle 5,幾乎代表了早期投資行業的半壁江山。五人坐在一起,吃飯喝酒,聊失手項目、傷心開心事和行業八卦。


  愛交往的性格也成就了吳世春創投圈“人脈王”的稱號。他表現欲不強,略顯靦腆,但為人親和,沒什么架子,常常充當了“黏合劑”。用陳華的話講,不管什么事情解決不了,他都能找出一個人來幫你搞定?!澳呐率悄阋覀€風水大師,他也能翻出個人來?!?/span>


  陳華體會過吳世春在人脈方面的強大。當時兩人在酷訊搭檔時,吳世春的角色定位也是“對外”的那個。2006年,酷訊與雅虎談個合作,也是吳世春出馬搞定。正是靠這個合作,酷訊獲得了很多資源,包括建立了與阿里巴巴的聯系。


  張野把吳世春在人脈上的強大形容得更為文藝——他是“關鍵節點”,不同的人能夠通過他獲得不同的資源。張野是青山資本的創始人,兩人樓上樓下,合投了十幾個項目。對Fill耳機的投資,就是他們合作,讓這種人脈資源極大地發揮作用的最好事例之一。


  一切活動都是吳世春的交友渠道。吳世春是公認的德州撲克的高手。這種游戲,極為考驗玩家在緊張的環境中冷靜捕捉對手的心理、在最短時間內做出最快判斷的能力。很多人認為這是吳世春“快、準”投資風格的來源,但是吳世春本人卻否認了這一點,反而覺得,“認識了很多朋友倒是真的”。


  從滑雪到德州撲克,吳世春在運動時,也一直認真而勤奮。他算是國內第一批玩德州撲克的人,但幾年下來,他已經能與德州撲克世界冠軍對壘。


  “(與世界冠軍)我們經常玩。我贏的多?!眳鞘来赫劶八L,仍然輕描淡寫,看不出任何的驕傲與興奮,似乎本該如此。


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