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孫正義的戰略思維 用這25個字就可以概括

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孫正義的戰略思維 用這25個字就可以概括

2020-05-05

2016年7月19日,軟銀宣布,以320億美元的價格收購英國芯片設計公司ARM。這是孫正義重新主導軟銀并購戰略之后,軟銀的首筆收購。


  那么,軟銀的這筆收購背后有什么樣的邏輯?早在2011年,孫正義就曾在“軟銀學院”項目中介紹過自己的戰略思想。這或許可以幫助外界了解軟銀收購ARM背后的思路。


  美國博客平臺Medium上的一篇博文詳細介紹了孫正義當時表達的觀點。


  以下為文章主要內容:


  “軟銀學院”的發起目的是培養孫正義的繼承者,讓他們未來繼續經營軟銀集團。孫正義個人每月會在“軟銀學院”中進行4次講座,而參與者每月需要參加1到2次。其中一類活動是講座,而另一類活動是演講和討論。


  共有300人參加了“軟銀學院”,其中270人來自軟銀內部,而30人來自軟銀外部。外部參與者需要首先提交申請?!败涖y學院”在開放申請的24小時內收到了3700人的申請。不過,活動的參與者每隔6個月就會進行末位淘汰,表現Z差的10%將需要離開,給他人騰出位置。


  在孫正義看來,他的繼承人擔任軟銀CEO的時間平均為10年,而在此期間軟銀將擴大5倍。孫正義表示,他可以做到這點。Z終人選將獲得100億日元的期權。如果達到預期,那么10年后他的期權價值將達到500億日元。孫正義表示,這聽起來是筆好交易。


  孫正義講座的內容基于過去多年中他的思維框架。孫正義表示,他Z初于26歲時得出了這一框架。而過去30年軟銀的成功證明了這些。他對這一框架進行持續的修改和優化。這已成為他一生的追求。候選人需要從內心研習這一框架。


  孫正義的思維框架基于:


  蘭切斯特法則


  孫子兵法


  孫正義的原創思想


  孫正義在講話中并沒有太多地提到蘭切斯特法則,但有多次援引了孫子兵法以及戰爭史的內容。孫正義的思維框架可以用5層金字塔結構來表示,從上至下分別為:理念、愿景、戰略、領導者能力,以及戰術。每層又包括5大屬性。


  理念:道天地將法


  愿景:頂情略七斗


  戰略:一流攻守群


  領導者能力:智信仁勇嚴


  戰術:風林火山海


  孫正義表示,他的所有決策都基于這25個字。


  理念


  道:利用信息革命讓人們愉快


  這是軟銀的整體使命。軟銀所有人都曾聽說過這點,并熟知這點。在孫正義的30年計劃講話中,這也被多次提到。


  天:信息革命


  “天”所指的是時機。在特定時機下有著特定的機會。孫正義列舉了當前時代中發生的獨特事件:信息大爆炸、微處理器、互聯網。


  無論你有多么優秀,如果生于錯誤的時代,那么機會就將受到限制。當代人很幸運能生活在這樣一個時代,而現在我們有獨特而巨大的機會。孫正義提到了此前的幾次革命:農業革命、工業革命、信息革命。


  信息革命可能是其中Z龐大的一次。生于這個時代很幸運。機會就在這里,我們應該充分利用機會。


  地:地形優勢,即互聯網的中心是亞洲


  以往,美國占全球互聯網的50%。而到2015年,亞洲將占全球互聯網用戶的50%。


  以往,由于用戶在美國,所以美國人、說英語的人更有優勢。在歷史上,所有大型互聯網公司都來自美國。


  然而,時代正在改變,互聯網正在轉向亞洲。軟銀在亞洲的存在已有10年,例如在中國投資了阿里巴巴和人人公司。


  由于“天”帶來的黃金機會,以及地形優勢,沒有理由軟銀不充分利用當前的機會。


  將:為了取得成功,你需要優秀的領導者


  當然,CEO必須是優秀的領袖,但他也需要有至少10人組成的團隊。沒有任何事可以獨力完成,軟銀需要儲備優秀的領導者。


  軟銀正在尋找亞洲好的投資機會,但該公司也在吸引優秀的領導者加入軟銀的家庭。


  法:為了實現持續創新,“法”是必需的


  借助意志力和運氣,你或許可以取得一次成功,然而這不可能永遠給你帶來成功。


  為了持續取得成功,不斷驅動創新,你需要設計系統,讓這樣的成就反復實現。軟銀已部署的系統包括:將會計劃分至各個部門;引入新的商業模式。


  沒有“法”,你的執行不可能實現一定的規模。


  愿景


  頂:當你登上山峰之巔所看到的景象


  這是一種愿景。領導者必須有能力想象,登頂之后的景象。他必須選擇去攀登哪座山峰。正確的選擇意味著50%的成功。你必須確信,自己選擇的山峰是正確的,并在沒有攀登之前就預見到登頂之后將會看到什么樣的景象。沒有愿景的領導者是Z糟糕的領導者。


  愿景并不是在一兩天內形成的,你必須每天去思考。在孫正義的30年計劃中,愿景花費了一整年時間的積極思考才得出,并利用了來自許多人的輸入信息。


  情:研究


  “他研究了40家企業。Z終,他積累的紙張堆起來有1米高?!?/span>


  在孫正義大學畢業回到日本之后,他想要創業。然而,他花了1年半的時間才著手開始。在這段時間里,他研究并收集信息。他研究了40家企業。他可以為某家企業制定深思熟慮的計劃,制作商業計劃,分析財務狀況,以及競爭對手整體。


  孫正義認為,他的公司將會是世界上Z優秀的公司。不過在2到3周之后,他會設想出另一家公司,而這家要好于前一家。隨后,他會重復這樣的研究,不斷提出新計劃。他重復了40次,每次得出的公司計劃都要比之前的更好。而他的Z后一份商業計劃Z終發展成了軟銀。孫正義強調信息收集的重要性。


  略:從本質上看,“略”是對愿景的執行


  在進行研究之后,你可能會有40種選擇?!奥浴笔侵改銖闹刑舫鲆粋€選擇,不再回頭?!奥浴睂言妇白優楝F實。


  七:如果只有50%的成功率就去開始,那么是愚蠢的做法;而如果等到90%的成功率再干,那么可能為時已晚


  真正的將才只在確信能夠勝利的情況下才會出戰。孫正義被認為是積極的冒險者,但實際上他自己非常謹慎。他從不會冒大于30%的風險。即使公司將失敗,他也可以將一部分關閉,并推動核心業務的繼續發展。你必須確保,自己的計算是正確的。


  在形勢所迫的情況下,領導者必須做出戰略撤退。這是Z困難的一件事。對下一代領導者來說,這甚至更困難,因為他們可能會被批評不如自己的前輩。關閉某些業務需要極大的勇氣,你將會受到各方的指責。在將軍損失30%的部隊時,他需要立即撤退,任何其他決定都將是愚蠢的。如果無法理解這一概念,那么軟銀將會被毀滅。


  斗:在戰斗過程中,你可以看見一些東西


  說很容易,而執行總是更困難。你永遠都會有競爭對手,在戰斗過程中,情況會發生改變。無論愿景、戰略或研究多么棒,但如果你無法落實到執行上面,那么一切都是無用功。孫正義提到,所有公司都是通過一系列的戰斗才達到現在的地位,例如豐田、本田、福特、洛克菲勒、比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯。


  愿景等于執行,執行等于愿景。為何要戰斗?這是為了讓愿景變為現實。


  戰略


  一:必須成為領先優勢明顯的第一名


  必須控制特定的市場。只有在控制市場,遠遠領先于第二名之后,你才能實現長期的盈利。如果你的領先優勢微弱,那么丟失所有的利潤可能只是時間問題。在科技行業,這點尤為如此。只有成為第一名,你才能打造平臺,定義事實標準。孫正義提到的平臺包括微軟的Windows、英特爾的CPU、谷歌、亞馬遜和雅虎。


  公司必須有強調第一的文化,你必須爭做第一。滿足于不是第一的文化是一種非常負面的文化,這將十分糟糕。孫正義表示,從小學開始,他就一直是第一。如果自己不是第一,那么他會睡不著覺。


  流:不要抗拒潮


  不要逆潮流而動,確保方向性正確。你要選擇哪一操作系統?毫無疑問應該是用戶數Z多的操作系統。不要選擇小眾產品。


  在小眾領域成功的創業者并不是真正成功的創業者。成功的創業者需要在主流市場做到這點。


  軟銀不會投資小眾市場,而只會投資未來有著巨大發展的市場。在小眾市場取得成功毫無意義。如果你由于害怕而選擇追逐一個小眾市場,那么就是失敗者。


  攻:銷售、技術、并購、新業務的發展等等


  必須善于多方面技能。


  守:現金流、成本優化、投資者關系、關閉業務、合規、審計、媒體關系等


  當前的許多企業死亡是因為財務問題。軟銀專注于成為零債務公司已有4年歷史。


  群:5000家公司的合力


  軟銀將成為由5000家公司組成的集團,并采用多品牌、多業務的模式。如果你希望在未來30年中生存,那么這可能并無必要。然而,如果希望在未來300年中生存,那么這樣做是必須的。類似微軟和英特爾的公司正處于困境中,因為它們只有單一的品牌。


  領導者能力


  智:知識、關鍵思維、全局談判、演講技巧、技術、財務、分析能力等等


  領導者必須掌握多方面技能,并在這些技能間做好平衡。領導者必須精通某一領域,成為這方面的專家。領導者不能依賴于專家,而必須利用好專家。


  信:相互之間自愿的合作


  信任他人,被他人信任。合作。如果你失信,那么他人不會為你工作。


  仁:讓他人感到愉快


  可以回顧愿景一章。讓他人愉快。


  勇:挑戰大競爭對手的勇氣,關閉業務的勇氣


  嚴:嚴于律己,并在必要情況下嚴于律人


  如果你堅信愿景,以及對所有人Z好的做法,那么某些時候你必須成為“惡魔”。


  戰術


  孫正義并沒有過多地談到這塊,因為“風林火山”已經在孫子兵法和其他許多著作中被大量解讀。不過,“?!眮碜杂趯O正義的原創。


  海:只有當所有一切都被吞噬之后,戰斗才會結束。而剩下的只有徹底的平靜。正如大海一樣。


  孫正義其人


  1957年出生于日本,畢業于美國加州大學伯克利分校。國際知名投資人。軟件銀行集團董事長兼總裁。


  1981年創建的軟銀集團,短短33年成了一個信息技術帝國。美國《商業周刊》雜志把孫正義稱為電子時代大帝(Cyber Mogul)。


  據彭博億萬富豪指數,2014年9月16日,隨著阿里巴巴登陸美股市場,57歲孫正義的財富凈值達166億美元,躋身日本首富。


  2016年7月18日,日本軟銀和英國芯片設計公司ARM對外宣布,軟銀將斥資243億英鎊收購ARM控股公司。消息傳出之后,軟銀股票較上周五收盤價應聲上漲43%。


  如今,他的決定是對是錯,交由時間去檢驗。


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