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中集天達:從追趕者到超越者

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中集天達:從追趕者到超越者

2020-05-24

50萬,對于一家營收28.2億(2015年)的公司來說或許微不足道,然而,這個數字背后的意義,遠超于它本身。


  2012年,一家德國登機橋企業因在國內機場登機橋項目上侵犯中集天達專利,被法院判決賠償其50萬元人民幣。在這場國際專利訴訟案中,曾經站在被告席上的中集天達贏得了勝利,這徹底扭轉了其自身乃至中國企業的形象。


  這兩年,中國企業身陷國際專利糾紛的消息屢屢見諸報端。如何破局專利困境成為中國企業“走出去”的難題。和很多中國企業一樣,在國際化的進程中,中集天達曾不可避免地遭遇國際專利訴訟的襲擾。然而其并沒有因此而止步,憑借多年的努力,中集天達Z終在專利方面打了一場“反圍剿”的逆襲之戰,并且通過獨創的專利技術奠定了自身在行業中的龍頭地位。據悉,中集天達目前位居全球市場份額之冠,其登機橋產品遍布全球51個國家的近200個機場,專利儲備也在世界上遙遙領先。


  明確專利準入門檻


  “乘坐飛往廣州的飛機時,你能從上面看到我們的工廠?!敝屑爝_董事長鄭祖華指著廠區上方飛過的一架飛機,面露微笑地說道。作為公司第一代的工程師,鄭祖華曾陪伴公司跌宕起伏十數載,在他謙和內斂的外表下,掩藏不住的是他對登機橋事業自然流露的熱愛。你能想象得到,在他每次乘坐廣州航班的飛機時,有多少次他將目光探向窗外,望向這片他傾注多年心血的地方。在這里,他見證了中集天達的蛻變。


  1993年,在中國企業進軍海外還是專利“裸奔”的那個年代,中集天達懷揣美好的愿望將始發站落腳在知識產權發展Z為成熟的美國。然而,現實卻是殘酷的。來自美國公司JETWAY的起訴,不僅讓中集天達背負起“侵犯知識產權”惡名,也將其推向破產邊緣。


  鄭祖華回憶:“進入美國市場后,我們和一家美國公司簽訂了合作協議,以期打開這片市場。結果事與愿違,中集天達沒有獲得任何訂單,因此我們終止了合作,自己去開拓市場?!蔽羧盏暮献骰锇樽兂闪烁偁帉κ?,中集天達和美國JETWAY公司展開了激烈的市場角逐。在獨自開辟市場的征程中,中集天達很快便有了進展和突破。然而,正當公司發展處于上升勢頭之時,美國公司對其發動了知識產權的進攻,利用當初與中集天達簽訂協議中的隱含條款對其進行法律訴訟。


  “這項條約指明,對方原有以及在發展過程中所開發的知識產權全部屬于他們,如果雙方終止合作,十年之內不允許我們使用相關知識產權。但是,在合作的過程中,我們也有參與研發相關的技術。這樣的條約對我們明顯是不公平的,只可惜,當初在簽訂協議的時候,我們沒有注意到,也不懂這其中的利害?!庇捎趯H游戲規則的無知,中集天達在美國這一戰上不得不鎩羽而歸。


  一場國際訴訟很有可能拖垮一家普通公司。所幸的是,中集天達扛住了。雖然出師不利,但也正是這個沉重的打擊讓中集天達有了徹底清醒的認識。


  鄭祖華強調,若想要擁抱國際化,明確專利技術準入門檻是拓展戰略的重中之重。在新產品立項之前,公司一定要安排專業的工作人員進行專利檢索,對于競爭對手的專利技術要進行全面排查,并且詳細掌握出口目標國的專利技術。這樣不僅能了解相關技術的詳細狀況,提高研發創新的起點,還能避免陷入專利侵權的困窘境地,有效降低專利訴訟的發生概率?!霸诔杀驹试S的情況下,委托出口國當地的律師事務所開展專利調查是一個相對優選的策略,尤其在容易引起專利糾紛的國家,必須要予以足夠重視?!?/span>


  從追趕到超越


  折戟美國戰場后,為了挽救瀕臨破產的企業,鄭祖華力挽狂瀾,進行了一系列的管理措施,并逐漸開啟了在專利方面的布局。在這一階段,中集天達成立了專業的研發團隊以潛心研發技術,在參考同業標桿產品進行學習的同時,遠赴歐洲考察交流。通過摸底全球同業產品,中集天達對標桿企業的專利技術進行了研究和追趕。鄭祖華認為,在這一期間,應多借鑒行業的先進技術和優秀專利,不斷縮小自身和世界一流水平的差距。


  歷時三年左右,通過在專利技術方面的儲備和完善,中集天達不僅涅磐重生,其產品還獲得了業內的廣泛認可,在自身形象提升的同時,專利實力也得到了原始積累。


  鄭祖華認為,在企業弱小階段,在專利方面應多進行模仿學習,努力追趕標桿企業;當企業逐漸發展壯大之時,則應實現自身從“追趕者”到“超越者”的角色轉換。然而,若想在專利技術方面有質的轉變,還必須要有更為過硬的發明和創新的技術。一個與以往完全不一樣的項目讓中集天達坐上了行業標桿企業的第一把交椅。


  法國戴高樂機場的A380客機登機橋項目正是這樣一個契機。2005年,中集天達經過激烈的競爭后擊敗所有國際競爭對手,Z終獲得巴黎戴高樂機場的青睞。A380客機與以往的機型完全不一樣,普通客機艙門與登機橋對接高度僅需5米,而A380作為全球唯一一個雙層艙門的客機,其上層艙門需要對接登機橋高度為8米?!暗菣C橋是一個很特別的設備,它本身的穩定性并不強,因為它是可移動、可收縮的,且連接客機的部位只有尾部。因而產品的強度等一定要有很精密的計算和很強的控制力才能達到穩定、安全等要求?!睘榱俗層浾吡私膺@其中的難度,鄭祖華詳述了登機橋的產品特點以及制造原理。


  顯然,這是一個世界性的難題。面對前所有未有的機型,同時競標的多家國際企業絞盡腦汁。就在中集天達的工程師們日夜奮戰、思考對策的時候,一個不經意的靈感點亮了所有人的思路。這個點子來源于鄭祖華,“靈感來自于兒童自行車上的輔輪。這座登機橋若要保持輪子的同步性而不原地打轉,需要有很強的控制力,而輔輪恰恰能解決這個問題?!编嵶嫒A向工程師團隊提出自己的看法后,通過會議的討論和研究,這套方案很快便得到落實,而其Z終結果也遠遠超過預期,招標方對其解決方案大為贊賞。后來,這項技術不僅申請了專利,還獲得了國家專利金獎。


  “從前的我們是追趕者,而現在的我們已經遠遠超越了同行的標準。為了保持行業標桿的地位,我們一直保持警惕,絕不能掉以輕心?!?/span>


  從被告到原告


  在國際專利訴訟案中的勝訴,是中集天達實現專利“反圍剿”中Z有力的還擊。自1999年在美國市場敗陣后,整整13年,中集天達終于打了一場從被告到原告的翻身之仗?!艾F階段我們已經打了7場官司,前后打了有5年的時間,現在還有一起官司正在打著?!编嵶嫒A表示。


  從專利維權的過程來看,耗時耗力是業界的普遍共識。但是,鄭祖華認為,從結果來看,專利維權不僅是專利意識的覺醒,更是反制對手的絕佳武器?!皩@徽籍a品的百分之幾、千分之幾,只有很特殊的技術才會申請專利。而它是你所獨有的,如果其他公司要研發相關技術,它的成本必然會比你高。因而這就形成了專利申請方的核心競爭力,這也是企業普遍運用的競爭手段之一。你要重視游戲規則,既要尊重別人也要保護自己,在別人侵犯專利的時候,不能坐以待斃?!痹卩嵶嫒A看來,專利維權應該落到實處,尤其在遇到惡性競爭的時候,采取相關手段實現專利“反攻”,才能Z終讓企業在行業中獲得話語權。


  時至今日,中集天達已深諳專利儲備的攻防之道。為了始終保持自身在行業的領先地位,中集天達極力營造注重專利技術的企業文化氛圍?!捌髽I要搶占制高點,就要持續投入,當你搶占得越多的時候,你才會保住你的地位?!?/span>


  據鄭祖華稱,中集天達組建了40多名堪稱精英的工程師團隊;除此以外,還專門成立了專利事務部,其專職人員主要負責專利的申請和保護,并且持續更新有關專利等事務相關消息。


  為鼓勵技術的研發創新以及專利的申請保護,中集天達設立了專利基金,每年對專利技術有貢獻的工程師和工作人員進行評估與獎勵。這之中不僅包含對工程師在技術創新上的獎勵,對專職人員的專利申請保護也有相應的獎勵措施?!爸蛔⒅匮邪l是遠遠不夠的,技術必須要通過專利申請才能受到法律保護。在我們這里,不僅專利的發明者有獎金,專利的申請者也同樣受到鼓勵??傊?,我們希望工程師能夠盡可能地發揮其才智,同時也鼓勵有人能協助其智慧成果變成專利。這也是中集天達所獨有的企業制度文化?!边@一項制度的實施,讓公司專利不僅在數量而且在質量上都有了進一步的提升。


  除此以外,中集天達還制定了一項出差制度,規定工程師及工作人員在出差返回時,須書寫出差報告以憑此報銷。其報告內容主要圍繞中集天達競爭對手的至少兩項優點或公司產品至少兩項不足。通過這項制度的推行,中集天達有效地保證了產品的先進性和員工的敏感度,達到全年無休的學習狀態,從而形成了持續自我革新與突破的企業基因。


  據悉,中集天達至今已申請各項專利258項,獲得授權的有171項,這其中還有多項是在美國和歐洲申請并授權的發明專利?!皩@橇⒆阒?,是國際化進程中自我保護的Z強力的武器。這也是經過多年的海外打拼,我們Z大的收獲?!?/span>


  世界經理人:在國際化進程中,中集天達有哪些經驗可以輸出給中國企業?


  鄭祖華:一、專利準入。要研究透徹競爭對手的專利技術,還要排查出口目標國的專利技術,因為每個國家的產品都不一樣。當你要進入不同的國家,你會遇到不同的要求,每個國家都有不同的喜好。


  第二,貿易政策準入。比如,現在有些國家或地區是有壁壘的,你無法在當地進行銷售本國產品,因而只有事先了解這些政策以后,才能有效實施下一步的方案。


  第三,商務和其它能力準入。比如當地的稅收制度必須要弄清楚,否則會輸得很慘。


  世界經理人:中集天達是如何選擇專利機構進行合作的?


  鄭祖華:原則上,在分析或申請專利上,我們會選擇知識產權機構幫我們登記。以國內的知識產權機構為主,我們的要求是需要有國際化的專業背景,并且會看機構過往的一些業績。合適的話我們就會選擇他們,合作得好的話就會繼續下一次合作。首先,我們會考慮在中國申請專利,然后會在一些容易引起專利糾紛的國家申請專利,比如歐盟和美國。這是我們希望專利機構能夠幫助我們的。


  之所以這么重視,是因為我們曾經因為專利吃了很大的虧,因此現在我們特別重視專利維權。想要做國際貿易的企業,都應該重視專利的申請和保護。


  世界經理人:現在,很多中國企業有了專利保護意識,據調查,我國已成為專利大國,專利數量全球第一,然而質量卻不高,轉化率十分低。對此,您怎么看?如果產品技術不夠創新,您覺得有必要申請專利嗎?


  鄭祖華:從表面來看,擁有很多專利技術會給企業的形象加分,但作為企業本身它是追求效率的,如果轉化率不高,專利也沒有實際意義。技術研發成本并不低,專利申請一定要有成效才去申請。剛開始企業可以利用專利提升形象,但是隨著時間的推移,要讓專利真正轉化成為你的財務結果,切實提升競爭力,才是正確的做法,切忌本末倒置。


  當然,有的專利技術含量并不是特別高,這個時候應該兼顧兩方面,一方面保護好企業的良好氛圍和工程師的積極性,另一方面,通過專利審核進行把關,來保證專利的有效性。


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