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為什么說永遠不要讓朋友給你打工?

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為什么說永遠不要讓朋友給你打工?

2020-06-24

企業家內部網絡是一個在線社區,美國創業界Z睿智、Z有影響力的一些大咖會在這里及時回答與創業和職業有關的問題。今天的問題是:“年輕創業者的常見錯誤有哪些?”回答問題的是斑馬科技(Zebra Technologies)創始人愛德華?卡普蘭??ㄆ仗m也是也是芝加哥布斯商學院艾德華?L?卡普蘭“新創挑戰”創業競賽的冠名贊助商。


  創業是需要勇氣的。我見過許多前仆后繼的創業者,他們犯的Z常見的一個錯誤,就是低估了自主創業的難度。決定成為一個創業人,將是你人生中做出的Z重大的抉擇之一。你需要提前考慮清楚:你具有成為一名成功企業家的勇氣、天賦和技能嗎?


  作為企業家,你必然會面臨一些相當困難的挑戰。你必須成為一個現實主義者,不要讓自負害了你。如果你頭腦發熱一頭扎進商海只是因為自負,那它絕對不是正確的理由。


  真正成功的企業家,也就是實現了銷售額的增長和盈利的企業所有人,是永遠不會忘記以下八個字的:可持續的競爭優勢。如果你沒有可持續的競爭優勢,就不要創業。這八個字又分成三個部分——可持續的、競爭、優勢。三者缺一不可。


  如果你的項目獨具特色,但是很容易被人模仿,那么你的優勢只能持續一時,卻不具有可持續性。如果你忽略了競爭對手的情況,不去徹底地了解市場上正在發生什么,你也不會具有競爭性。


  上世紀80年代,也就是我和商業伙伴創辦了斑馬科技大約10年以后(那時公司的名字還叫Data Specialties Inc.),條形碼技術開始流行了起來。我們派了幾隊人馬去了解關于條形碼技術與掃描市場的各種信息。我們訪問了各種貿易展會的展臺人員,并且問他們:你們的競爭對手是誰?你們的競爭優勢是什么?分銷渠道是什么?所以說,真正細致地了解你的市場、了解你的競爭對手,是十分重要的。


  不要聘用朋友


  當年我剛剛創業的時候,我父親曾告訴我,永遠不要雇傭你的朋友替你工作,因為會出現摩擦和挑戰。但我并沒有聽進去。


  人在剛開始創業的時候,聘請朋友來給自己工作似乎是個自然而然的選擇。因為你認識他們、信任他們,了解他們的道德水平和他們的技能。但是如果繼續雇傭他們會導致你的公司遭受損失甚至失敗的話,你就只能炒了他們的魷魚。


  在我創業早期的時候,我曾經聘用過大學里的一個朋友。我們畢業后曾在同一家公司工作過,他和我一樣,也是一名工程師。但當時他并不具備我們的這家初創公司所需的技能。于是我跟他坐下談了談,解釋了為什么我想讓他走人,他表示能理解,但他妻子卻很不理解。從此她不愿意和我說話了,Z后連他本人也對我十分冷淡。


  換一位員工尚且非常具有挑戰,更不用說換一個好朋友了。


  取得家人的支持


  擁有家人和朋友的充分支持是極為重要的,而大多數創業者并沒有想明白這個簡單的道理。作為一名創業者,你的生活方式必然會給家庭造成一定的代價。你不可能像別人一樣花那么多時間陪伴家人。你的脾氣會變得很急躁,有時還會感到很挫敗。創業者必然要承受很多壓力,付出很多犧牲。你的伴侶或者其他重要的親友必須支持你所做的事情,并且真正理解創業是一條坎坷之路。


  當我與合作伙伴剛剛創辦這家公司時,我還在另一家公司里干著一份全職工程師的工作。每個工作日,我們都要從下午5點半加班到深夜11點,周末更是要全天奮戰,很少有留給家人的時間。我拿房子做了一筆抵押貸款,這對我妻子來說是一次很大的犧牲,因為她當時正懷著孕,還得為可能失去我們的房子而焦慮。當時我需要一輛車,好讓我全國各地到處跑,拜訪潛在客戶,于是我哥哥把他的車借給了我。很多個夜晚,我都睡在停在路邊的那輛車里。


  別讓你的牙醫入股


  如果有人想投資一點錢到你的公司,那么一定要謹慎再謹慎。如果他們并不理解你在做什么,也不明白你的目標是什么,那么他的投資可能將成為一顆定時炸彈。我的合伙人的牙醫當時有一筆閑錢想要投資,于是他投資到了我們這家剛成立的小公司。不久之后他想拿回資金,但是我們根本沒法還錢給他,因為我們手頭上沒有現金。那筆錢已經投在公司的原材料和員工工資上了。所以說,初創公司絕對不是流動投資項目。


  這個道理聽起來很明顯,但很多創業人Z關心的只是如何籌集到足夠的資金來開展業務,但他們忘記了資本的來源一定要牢靠,這樣當意外事件發生時,心里才不慌。即便你有了一款革命性的產品,并且充分了解你的市場,但是構建你的業務依然是需要時間的。你前進的道路上總會有幾塊絆腳時突然冒出來,甚至是很多塊絆腳石。所以提前做好充分的準備才是Z明智的。


  雖然創業會帶來很多挑戰、風險、痛苦和壓力,但它也同樣能夠帶來回報。創業給人提供了一個成長進步的機會。它會提高創業者的生活質量,為他們的生活帶來滿足感。創業并非只是為了滿足一些目標,更是為了體驗成功路上的風景。


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