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徐小平:失敗企業教訓是只有老大沒有合伙人

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徐小平:失敗企業教訓是只有老大沒有合伙人

2020-07-08

 我經常說兩句話。不要用兄弟情意來追求共同利益,這個不長久,一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業,但你的事業一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長久。


  初創企業最重要的是什么?在徐小平看來,擁有靠譜的合伙人要比商業模式更重要。新東方創始人之一,真格基金合伙人徐小平在TechCrunch主辦的國際創新峰會上發表了演講,主題是“初創企業合伙人的重要性”,徐小平關于創業公司如何選擇合伙人、如何分配合伙人權益等話題積累了相當的智慧和經驗,下面將其演講精華歸納總結如下:


  第一,什么才是真正意義上的“合伙人”?


  徐小平在投資過的眾多公司中,遇見過很多企業在創始人問題上存在漏洞。所謂的合伙人,是你在股權上跟他***,在榮譽上跟他***,在自己上,他自然跟你***。在創業的長征路上,他就會跟你不離不棄,一路走過去。合伙人的結合,“應該是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份,最差也應該是75、25或者80、20?!?/span>


  第二,真格基金選項目,一定會考慮是否有合伙人


  回頭來看失敗的企業,絕大部分都有共同的特點,或者是做得非常艱難的企業有一個共同的因素,就是他們的創始人里只有一個老大,沒有老二、老三,沒有占兩位數的合伙人。這是非常慘痛的教訓。


  為什么一定要有合伙人呢?徐小平的觀點是,“你從出發的那一天起就沒有同盟軍,就沒有伙伴,就沒有跟你同生共死的,一起爬雪山、過草地的伙伴。這個問題非常的嚴重糟糕。(遺憾的是)大家意識不到這個問題。


  第三,為什么許多優秀的創業者沒有合伙人?徐小平總結了四點原因:


  1,創業者沒有認識到“擁有合伙人”的重要性;


  2,創業者沒有胸懷;


  3,因為缺少資源,找不到合伙人(這樣的項目不應該投)


  4,遇到優秀的人,沒有魅力吸引對方加入。


  附:[徐小平演講全文]


  今天的主題是“論初創企業合伙人”。它指的是創始階段,兩三個人聯合創始人。為這個演講,我準備了挺久,換了好幾個題目,最后決定講這個主題。倒不是因為電影《中國合伙人》,這是一個陳舊的話題。我認為初創企業的合伙人的重要性,非常非常重要,重要的程度超過你想做的市場方向。


  今天早上起來,正準備來的時候,發生一件事,我無比悲傷,我都不想來了,也不想說了。我最熱愛的演員羅賓威廉姆斯不幸去世。我是88年去美國,看到他的第一部電影叫《越南早安》,后來一直看他的電影,一路走過來。我覺得他給我的影響非常深遠,那種樂觀、幽默、活力,我想這也是創業者非常需要的。


  我曾經在09年的時候,在波士頓的四季酒店跟他見過面,但他沒理我,因為我在四季酒店吃午飯,他從我身邊走過。當時我就恨不得尖叫一聲,走過去跟他熱烈擁抱。這是我偉大的偶像。


  我今天演講里面引用他兩論語錄,跟大家***一下關于創業,關于合伙人,關于奮斗。


  這個人不知道是誰,這個人顯然是一個奮斗者。你能找到馬云做合伙人是非常重要的。創業第一件事是要找合伙人,聯合創始人比你的商業方向更加重要。這一點,一般人理解不了。我在多年的工作、創業、投資的過程中遇到過無窮無盡的經驗智慧。我們投了一個公司,它是一個電商,創始人是做互聯網。它的聯合創始人做供應鏈,做下游的。這種結合應該是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份,最差也應該是75、25或者80、20。到這家企業破產以后,我才知道那個聯合創始人才拿了1個點的股份,這不是合伙人,只是伙計,打工的。所謂的合伙人,是你在股權上跟他***,在榮譽上跟他***,在自己上,他自然跟你***。在創業的長征路上,他就會跟你不離不棄,一路走過去。


  真格基金投的項目非常多,我們回頭來看失敗的企業,絕大部分都有共同的特點,或者是做得非常艱難的企業有一個共同的因素,就是他們的創始人里只有一個老大,沒有老二、老三,沒有占兩位數的合伙人。這是非常慘痛的教訓。幾乎不用論證。有一次來了一位女士,我對這個產品非常喜歡,這個方向也很好。但是,她是百分之百的股東。我說你為什么沒有一個合伙人?她說不需要,我有什么重要的員工。我就我說絕不會投你,原因是什么呢?當時她不明白這一點。我認為你一定成功不了。這已經被多次反復強烈證明的東西。


  盡管這樣,我們也經常遇到許多創始人來到我們這里,經過了極長時間的思考,就他一個人,或者兩三個人,說我答應了期權,未來四年給他一個點,一年0.25,這種不是合伙人,這種只是打工的。我們投一個項目,這個家伙在現場,非常棒,我們投了,掙扎了三年,非常困難,為什么?最后發現他就是沒有合伙人。他說我準備給我的員工期權了。


  你從出發的那一天起就沒有同盟軍,就沒有伙伴,就沒有跟你同生共死的,一起爬雪山、過草地的伙伴。這個問題非常的嚴重糟糕,這個朋友還是名校的MBA。大家意識不到這個問題。


  為什么許多優秀的創業者沒有合伙人?


  我總結了四個原因。第一個原因是沒有意識,他不知道。作為投資人,作為創業導師,我覺得應該普及這個知識。一定要讓人們知道創始團隊,兩個到三個的聯合團隊,大家知道小米,人類歷史上達到百億美元銷售,百億美元估值的發展最快的公司。它有7個聯合創始人,后來并購了一家公司,很驕傲的說是我投資的公司,也給了他聯合創始人的成功。這就是發展最快的,勢頭最猛的公司,合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少,然而它是發展最快的。從第一天起,一定要有這個意識。


  為什么我不投那位女士呢?她居然跟我辯論不需要聯合創始人。要知道,1+1=2是不能辯論的,如果是1+1=3,你要去找紅杉。這是第一,沒有意識。這個時候,你得學習。經常有人問許多的問題,創業者需要什么素質。我說學習的能力,這是非常重要的。


  第二個問題,沒有胸懷。你有這個意識,你沒有胸懷,你不覺得跟人家***很重要,你不覺得51的股份給人家49,70的股份給人家30,你不覺得有必要,你覺得我是百分之百。同志們,每一個人都是百分之百,可是當你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人***的時候,你的80%、70%、50%就會無限放大。所以這是胸懷的問題。這個胸懷也是創業者最基本的素質。這沒什么可以討論的,如果一個人不懂得***,不懂得跟人家***你的責任,沒有人會分擔你的責任。


  第三,我們投過一些人,讓他去找人,他找不到,他說“到哪兒去找?”這種人也不應該投。為什么呢?


  他沒有資源。大家知道,有創新工場,有金山系,有各種各樣的資源,當你創業的時候,如果你身邊都沒有同學、朋友、同事、老鄉是你的合伙人的話,隨便找個人,打個電話,人家知根知底,愿意跟你,這種公司就不要做了。


  新東方有一次聘任了人力資源總監,我就問他新東方的人力資源有什么特點。他說需要要有共同的夢想。我說那是扯淡。新東方人力資源的特點就是兩個,二老,就是老同學、老鄉,再加一個老,就是老媽。在創建初期,俞敏洪的老媽是他的合伙人。還有一個是老婆,作為海歸不能這么說,我說太太。我和王強,就是他的同學,這就是資源。搞英語的,如果你是學理工科的,你的資源就少了一點。


  第四,你有意識,有胸懷,愿意***。許多人說,徐老師,我到處去找人,我也知道很多人,說來說去他就是不來,這是什么原因?沒有魅力。


  你沒有魅力把人家忽悠過去,把人家吸引過去。一席話,讓人家過去的人生沒有意義,不能拋棄跟你重來。我在做投資的時候,我經常說創業者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的,都是重要人物,合伙人,這樣的人,往往要拋棄高工資、期權,甚至非常多的股票。你們創業的時候問問自己,四個東西都有的話,你已經有了團隊了。無論如何要懂得在起步之時結伴而行。創業之路是艱苦的,山上有老虎,一定要結伴而行,才能一路披荊斬棘、過關斬將,能夠到達你夢想的一半、三分之一,或者是75%,或者百分之百。


  意義的問題,我講兩個故事。2001年4月份,美國ETS向新東方發起了總攻,他們在《華盛頓郵報》上說我們的目的就是要關閉新東方?!董h球時報》頭版頭條也登了對我們很不利的文章。這個時候,我們幾個人就走到一起去,商量對策。好幾個跟我們談合作的公司,就在這個時候說,對不起,等到你們的災難過了,我們做來。在這個時候,我們幾個合伙人走過去,跟老俞一起擊退了帝國主義對我們的猖狂進攻。當然,我們是愛國,也愛世界。在當時,ETS確實做錯了,他們沒有考慮到中國的情況。要知道,企業會有無數個滅頂之災的時刻。企業要做的就是解決問題,應對危機。你如果沒有那種真的跟你同仇敵愾,跟你一起溝通、交流、挑戰、質疑的哥們,你一定搞不好。


  去年“301”大促,聚美優品,可以說是電商史上最大的災難。這個時候,我們許多合伙人跟陳歐通宵不眠,尋找應對危機的辦法。如果不是合伙人制度,如果不是股東利益的捆綁,僅僅是革命理想的話,我們是不會一起都過這段路的。合伙人的意義,不言自明。美國獨立宣言的第一句話,我們認為下面的道理不言自明,不需要辯論。


  這是《Good WidlHunting》里的一句話,什么是你的心靈伴侶?那些可以跟你較勁的,那些能夠毫無保留與你溝通的人。觸動你心靈的人。只有合伙人,才有這種意愿,才有這個資格,才有這種能力。只有這種人才能在最后,你失敗的時候,他跟你一起反敗為勝。否則,你百分之百的股份,我干嘛要跟你一起承擔風險。


  方法很簡單,我要做一件事,已經有了兩到三個人,不能太多。股份制,新東方的股份,我也可以講一講,老俞50,我和王強是10和10,我們在漫長的新東方的創業的長征當中,我經常說一句話,我為了我的10%而戰。當然,我是愛俞敏洪的。如果我們不是合伙人,如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起,假如僅僅是為了新東方培養人才的理想,我早就去團中央了,或者是去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁,我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。


  情懷是什么?情懷是理想。人不能說我這個值多少錢,明年又值多少錢,這個不夠。新東方是為了人才的培養,基金是為了每一個在座朋友創業的夢多了一個可以找的人。做任何一件事都要有情懷,當遇到利益紛爭的時候,我們就會用更高的情懷,更高的利益、價值觀、責任感,能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠,還要有夢想的捆綁,還要有價值觀。


  我經常說兩句話。不要用兄弟情意來追求共同利益,這個不長久,一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業,但你的事業一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長久。


  一般來說70、30或者是80、20,或者是6、2、2,在中國應該有控制的,你一定要給你的合伙人1、2個或者是3個。


  這是《死亡詩社》中的一段話,我步入叢林,開始創業,因為我希望活得深刻,吸取生命中所有的精華。把非生命的一切都擊潰,擔憂、拘謹、小氣都擊敗。以免當我生命終結,發現自己從沒有活過。今天的中國絕對是創新的黃金時代,如果大家勇敢的啟動創業,加上兩三個伙伴一起同行,大家一定會實現自己的創業夢。


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